Kitajska industrija medicinskih pripomočkov: Kako lahko podjetja uspevajo na vse bolj konkurenčnem trgu?Izdala skupina Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Poročilo razkriva, kako se tuja podjetja za medicinske pripomočke odzivajo na spremembe v regulativnem okolju in ostro konkurenco z izvajanjem strategije »na Kitajskem, za Kitajsko« pri raziskovanju in razvoju kitajskega trga.
Z ocenjeno velikostjo trga 800 milijard RMB v letu 2020 Kitajska zdaj predstavlja skoraj 20 % svetovnega trga medicinskih pripomočkov, kar je več kot podvojilo številko iz leta 2015, ko je znašal 308 milijard RMB.Med letoma 2015 in 2019 je kitajska zunanja trgovina z medicinskimi pripomočki rasla po skoraj 10-odstotni letni stopnji, kar presega svetovno rast.Zaradi tega Kitajska vse bolj postaja pomemben trg, ki si ga tuja podjetja ne morejo privoščiti prezreti.Vendar pa ima tako kot vsi nacionalni trgi tudi kitajski trg medicinskih pripomočkov svoje edinstveno regulativno in konkurenčno okolje, zato morajo podjetja razmisliti, kako se najbolje umestiti na trgu.
Osnovne zamisli/Ključni rezultati
Kako lahko tuji proizvajalci vstopijo na kitajski trg
Če se tuji proizvajalec odloči za razvoj kitajskega trga, mora vzpostaviti način vstopa na trg.Obstajajo trije široki načini za vstop na kitajski trg:
Zanašanje izključno na uvozne kanale: pomaga pri hitrejšem vstopu na trg in zahteva relativno nizek kapitalski vložek, hkrati pa pomaga zaščititi pred tveganjem kraje IP.
Neposredna naložba za vzpostavitev lokalnih operacij: zahteva višje kapitalske naložbe in traja dlje, vendar lahko dolgoročno proizvajalci zmanjšajo proizvodne stroške in razvijejo zmogljivosti lokaliziranih poprodajnih storitev.
Partnerstvo s proizvajalcem originalne opreme (OEM): Z lokalnim partnerjem OEM lahko podjetja izpolnijo zahteve lokalne proizvodnje in s tem zmanjšajo regulativne ovire, s katerimi se srečujejo pri vstopu na trg.
V ozadju reform v kitajski industriji medicinskih pripomočkov se glavna razmišljanja za tuja podjetja, ki vstopajo na kitajski trg, preusmerjajo od tradicionalnih stroškov dela in infrastrukture k davčnim spodbudam, finančnim subvencijam in podpori za skladnost industrije, ki jo zagotavlja lokalna vlada.
Kako uspeti na cenovno konkurenčnem trgu
Nova kronska epidemija je pospešila hitrost odobritev medicinskih pripomočkov s strani vladnih služb, kar je povzročilo hitro rast števila novih proizvajalcev in ustvarilo konkurenčni pritisk na tuja podjetja v smislu cen.Hkrati so zaradi vladnih reform za znižanje stroškov zdravstvenih storitev bolnišnice postale bolj občutljive na cene.Ker se marže znižujejo, lahko dobavitelji medicinskih pripomočkov še naprej uspevajo
Osredotočanje na količino in ne na marže.Tudi če so marže posameznih izdelkov nizke, lahko velika velikost kitajskega trga podjetjem še vedno omogoča znaten skupni dobiček
Vstop v tehnično nišo visoke vrednosti, ki lokalnim dobaviteljem preprečuje enostavno nelojalno nižanje cen
Izkoristite internet medicinskih stvari (IoMT) za ustvarjanje dodane vrednosti in razmislite o partnerstvu z lokalnimi podjetji za hitro rast vrednosti
Večnacionalna podjetja za medicinske pripomočke morajo ponovno pregledati svoje trenutne poslovne modele in strukture dobavne verige na Kitajskem, da bi kratkoročno zmanjšala cenovne in stroškovne pritiske ter zajela prihodnjo rast trga na Kitajskem.
Kitajski trg medicinskih pripomočkov je poln priložnosti, velik in rastoč.Vendar pa morajo proizvajalci medicinskih pripomočkov skrbno razmisliti o svojem položaju na trgu in o tem, kako lahko dostopajo do državne podpore.Da bi izkoristila ogromne priložnosti na Kitajskem, se mnoga tuja podjetja na Kitajskem preusmerjajo na strategijo »na Kitajskem, za Kitajsko« in se hitreje odzivajo na potrebe strank.Medtem ko se industrija zdaj sooča s kratkoročnimi spremembami na konkurenčnem in regulativnem področju, morajo večnacionalna podjetja za medicinske pripomočke gledati naprej, vlagati več v inovativne tehnologije in ponovno pregledati svoje trenutne poslovne modele na Kitajskem, da bi izkoristila prihodnjo rast trga države.
Čas objave: 8. avgusta 2023