Kitajska industrija medicinskih pripomočkov: Kako lahko podjetja uspevajo na vse bolj konkurenčnem trgu? Objavil Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Poročilo razkriva, kako se podjetja tujih medicinskih pripomočkov odzivajo na spremembe v regulativnem okolju in hudo konkurenco z izvajanjem strategije "na Kitajskem, za Kitajsko" pri raziskovanju in razvoju kitajskega trga.
Kitajska zdaj z ocenjeno velikostjo trga 800 milijard RMB v letu 2020 predstavlja skoraj 20% svetovnega trga medicinskih pripomočkov, kar je več kot podvojilo 308 milijard RMB za leto 2015. Med letoma 2015 in 2019 je kitajska zunanja trgovina v medicinskih pripomočkih rasla z letno stopnjo skoraj 10%, kar presega globalno rast. Posledično Kitajska vse bolj postaja velik trg, ki si ga tuja podjetja ne morejo privoščiti. Vendar pa ima kitajski trg medicinskih pripomočkov, tako kot na vseh nacionalnih trgih, svoje edinstveno regulativno in konkurenčno okolje, podjetja pa morajo razmisliti, kako se najbolje postaviti na trg.
Ključne ideje/ključni rezultati
Kako lahko tuji proizvajalci vstopijo na kitajski trg
Če se tuji proizvajalec odloči za razvoj kitajskega trga, mora vzpostaviti način vstopa na trg. Obstajajo trije široki načini za vstop na kitajski trg:
Zanašanje izključno na uvozne kanale: pomaga hitreje vstopiti na trg in zahteva razmeroma nizke kapitalske naložbe, hkrati pa pomaga tudi pri zaščiti pred tveganjem za krajo IP.
Neposredne naložbe za vzpostavitev lokalnega poslovanja: zahtevajo večje kapitalske naložbe in trajajo dlje, vendar lahko proizvajalci dolgoročno zmanjšajo proizvodne stroške in razvijejo lokalizirane zmogljivosti po prodaji.
Sodelovanje z izvirnim proizvajalcem opreme (OEM): Z lokalnim partnerjem OEM lahko podjetja izpolnijo lokalne proizvodne zahteve in s tem zmanjšajo regulativne ovire, s katerimi se srečujejo pri vstopu na trg.
V ozadju reform v kitajski industriji medicinskih pripomočkov so glavni vidiki tujih podjetij, ki vstopajo na kitajski trg, preusmerjanje s tradicionalnih stroškov dela in infrastrukture davčne olajšave, finančnih subvencij in podpore skladnosti v industriji, ki jo zagotavlja lokalna vlada.
Kako uspevati na cenovni trgu
Nova epidemija Crown je pospešila hitrost odobritev medicinskih pripomočkov s strani vladnih služb, kar je spodbudilo hitro rast števila novih proizvajalcev in ustvarilo konkurenčni pritisk na tuja podjetja v smislu cen. Hkrati so vladne reforme za zmanjšanje stroškov zdravstvenih storitev bolnišnice naredile bolj občutljive na cene. Ker so marže stisnjene, lahko dobavitelji medicinskih pripomočkov še naprej uspevajo
Osredotočenost na glasnost in ne na robove. Tudi če so posamezne stopnje izdelkov nizke, lahko velika velikost Kitajske podjetjem omogoči, da še vedno ustvarijo pomemben skupni dobiček
Tehnično nišo z visoko vrednostjo, ki lokalnim dobaviteljem preprečuje, da bi zlahka spodkopali cene
Vzpostavite internet medicinskih stvari (IOMT), da ustvarite dodano vrednost in razmislite o partnerstvu z lokalnimi podjetji, da uresničite hitro rast vrednosti
Večnacionalna podjetja za medicinske pripomočke morajo na Kitajskem ponovno pregledati svoje trenutne poslovne modele in strukture dobavnih verig, da bi kratkoročno zmanjšala ceno in stroške ter zajela prihodnjo rast trga na Kitajskem
Kitajski trg medicinskih pripomočkov je poln priložnosti, velikih in rastočih. Vendar pa morajo proizvajalci medicinskih pripomočkov natančno razmišljati o svojem tržnem položaju in o tem, kako lahko dostopajo do vladne podpore. Da bi izkoristili ogromne priložnosti na Kitajskem, se veliko tujih podjetij na Kitajskem preusmeri na strategijo "na Kitajskem, za Kitajsko" in se hitreje odziva na potrebe strank. Medtem ko se industrija zdaj sooča s kratkoročnimi spremembami na konkurenčnih in regulativnih prizoriščih, morajo večnacionalna podjetja za medicinske pripomočke gledati naprej, vlagati v inovativne tehnologije in ponovno pregledati svoje trenutne poslovne modele na Kitajskem, da bi izkoristili prihodnjo rast države.
Čas objave: avgust-08-2023